【李臨春】 品牌戰略體系管理與品牌塑造

培訓對象：各公司的品牌負責人、市場營銷部副部長培訓方式：案例分析、互動教學培訓時間：2天課程提綱：第一章品牌戰略概論、品牌戰略，品牌塑造：涵蓋一、二中除了理念外幾乎所有內容（強調執行），從《心理學...

【沈勇】 高效能市場規劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯系也有區別，市場規劃與營銷主要基于市場洞察，進行業務設計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進行牽引和賦能。市場規劃與營銷起到的是總情報部的情報分析...

【沈勇】 大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理

基于華為大客戶鐵三角運作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發者作為華為及世界500強業務高管在長期銷售實踐中形成的實戰性極強的方法工具。在授課過程中將針對學員企業的業務現狀與挑戰、大客戶營銷實踐及...

【沈勇】 高效能市場規劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯系也有區別，市場規劃與營銷主要基于市場洞察，進行業務設計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進行牽引和賦能。市場規劃與營銷起到的是總情報部的情報分析...

【沈勇】 出海企業品牌管理精進

課程背景在全球經濟一體化的時代背景下，越來越多的企業踏上了出海的征程，尋求更廣闊的市場和發展空間。然而，出海并非易事，在充滿機遇與

【李臨春】 讓新品成為暢銷品

國內一流飲料企業娃哈哈，最初的產品“兒童營養液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達到40億；非?？蓸返耐茝V讓銷售站到了50億的平臺；茶飲料的推廣成功推動...

【李臨春】 大客戶開發和管理

課程簡介：提高學員們對“大客戶構建“的邏輯、原則、方法和執行技巧培訓目標：讓學員了解大客戶布局的邏輯、原則、特點、方法；實際工作中

【李臨春】 銷售渠道有效管理和創新

主講：李臨春課程簡介：讓銷售經理了解渠道變化的本質，避免經銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓目標：課程具體要求

【牛犇】 醫藥商業優勢采購實務

當今的醫藥市場是工商戰略合作大格局市場，這對于醫藥商業公司優勢采購能力是一個考驗，本課程針對當下醫藥行業政策下、市場競爭格局下，對醫藥商業公司優勢采購給予戰略、戰術、方法、工具等進行指導，幫助醫...

【程帥】 華為銷售方法論與市場開發意識提升

華為公司以2萬元起家，短短30年發展成為國際通信行業領先的設備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的...

【李臨春】 企業戰略營銷

【企業營銷理念】：1、模式定勝負2、產品是品牌的基礎3、人是企業發展的核心（員工、合作商、顧客） 【課程收益】：1、了解消費者需求2、

【曹建明】 應收賬款催收及全面信用管理

單元一:銷售，回款才是硬道理1、一些收款的常理2、銷售與回款的四種態度3、賒銷的目的和功能4、合格市場營銷人員單元二：回款為什么就這么

【吳寧】 構建持續贏單的銷售系統

華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經驗值得學習？華為當初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團隊，華為在銷售路上的寶貴經驗值得所有中小企業...

【吳寧】 市場洞察訓戰

市場管理是對廣泛的戰略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環節，通過對環節深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和...

【吳寧】 向標桿企業學習大客戶銷售

華為公司如何拓展大客戶？H公司如何組建自己的大客戶銷售體系？銷售陣型和銷售打法是什么？華為使用的銷售工具有哪些？經過30年的摸索，華為在大客戶銷售模式上有著極其深厚的沉淀，這些華為寶貴銷售經驗值得所...

【崔偉】 銷售輔導技巧

1 明確銷售經理的角色和轉變的意義；2 學習輔導這個對銷售經理至關重要的和技能；3 提供多種工具和流程、方法并配合角色演練 。1 銷售經理的職責和角色2 輔導的意義。3 “優秀輔導員”的條件。4 有效“輔導”的流程

【許晉】 以客戶拜訪為主的營銷技能提升

第一個客戶從哪里來，第一筆業務從哪里做起，當然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的客戶經理見了客戶比較緊張？如何對待不同類型的目標客戶？如何應對訪客的種種問題？怎樣才能成功進行陌生客...

【許晉】 狼性營銷實戰

現今企業界已達成共識：沒有經過訓練的營銷人員是企業最大的成本！沒有經過系統銷售訓練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于...

【付剛】 區域開發與管理

銷售區域是銷售管理者達到銷售目標的一座金礦。所有銷售活動是從區域管理開始的。本課程協助您充分識別區域潛力，采用正確有效的方法帶領團隊開發管理市場，充分開發區域潛力，獲得最大的業績產出。

【艾鈞】 IT到DT：企業數字化營銷

課程背景：全球幾十億計的人使用網絡，即消費信息也創造信息，海量信息被記錄存儲成海量數據，但由于非結構化和無法互聯互通等問題，這樣的

【付剛】 以結果為導向的客戶關系管理

《以結果為導向的客戶關系管理》是系統的高回報的銷售技巧課程，它包括開場白、尋問、說服和達成協議以及處理銷售人員最感頭痛的面對客戶的冷遇和異議的問題，理性地處理銷售中遇到的各種情況。該課程通過大...

【葉明】 洞見趨勢，飽和競爭下的品牌創新

在新趨勢下將會催生更多新場景新需求，我們需要轉換視角，從用戶的角度出發，了解他們需要的新產品、新體驗和新的交互方式，怎樣在當下通過品牌升級和用戶運營模式，去深度鏈接更多用戶，迎接不確定，都是創新...

【許晉】 銷售心理學

培訓目標：1．引導學員步入消費者心理世界，學會分析不同消費者心理；2．從心理學角度對一些消費者的行為進行分析；3．幫助學員掌握最新心

【王翔】 MOT服務營銷

MOT（Moment of Truth）是現代服務中最具震憾力與影響力的管理概念與行為模式之一。正是借助它，SAS航空成為服務經濟時代的領跑者。擺脫了巨額虧損的困境，創造了奇跡，取得了連續20年贏利的驕人成績。繼MOT...

【左鳳山】 對外貿易市場新營銷執行運作

課程時數：6小時參加人員：海外銷售代表市場規劃人員海外市場駐外人員課程大綱：本課程為后疫情時代全新國際化銷售作法本課程為實戰操作課