路長全：切割傳統市場，做細分市場里的先進者

切割營銷的第二把刀，叫做市場切割。真正的高手在做營銷的時候一定注意一件事情：那就是市場布局。什么叫市場布局呢？大家看，中國市場那么 2024-04-28

界面丨交大安泰周穎：新消費時代 Z言Z語Z消費

由上海報業集團|界面新聞主辦、交大安泰EMBA作為獨家學術支持單位的第五屆【界面新消費盛典】云峰會于7月28日順利舉行。界面新聞力邀來自交 2023-12-17

吳伯凡：當我們談論洞穴時，我們在談論什么

當我們能夠找到自己的“洞穴”，無論是物理形態的、心理形態的，屏蔽掉來自外界的和“心中賊”的各種噪音，就可以讓我們的心既專注又輕松。 2023-12-14

吳伯凡：創業的時候一定要搞清楚你是為一頓午餐還是為一條命

大疫三年過后的2023年沒有開門紅。2023年3月22日，乘聯會發布數據，3月1-19日，乘用車市場零售70 0萬輛，同比去年同期下降8%，較上月同期下 2023-12-14

路長全：干大事，不加“水分”是不行的！

把包裝形象做好，但是不是就是我們講產品的外延，這就是加水分了。消費者用的并不是包裝，他用的是里面的食物。但是這個包裝是能夠提升你產品的價值，形式就是一個水分!再比如說，產品里沒有賣點，你給他加一個賣點... 2023-10-31

成敗一線間：危機公關中的媒體溝通策略

從大眾傳媒的社會傳播功能來看，任何企業爆發的危機事件都具有強大的輿論關注性，能作為重大新聞題材成為眾人關注的焦點，而事后企業如何應對同樣也需要借助大眾傳媒的輿論報道來進行危機公關，對危機事件的處理，... 2023-08-29

微利時代的營銷新思維

一個企業最重要的職能就是“創新與營銷”，管理學大師彼德 德魯克曾經這樣說過。西藏5100牢牢抓住這兩點:品牌運作上進行思維創新，打造“西藏好水世界好水”的高端形象。營銷策略上進行模式突破，通過圈子營銷、網... 2023-08-29

陳明：品牌評價助力中國品牌高質量發展

品牌的影響力范圍涉及品牌的分級。早在十多年前，時任中國名牌戰略推進委員會副主任的艾豐就提出了品牌分級的“九段”理論，即品牌的發育成長一般經歷九個階段：合格品牌、當地名牌、準省級名牌、省級名牌、準國家... 2023-07-20

中國零售商自有品牌延伸的誤區（上）

零售商開發自有品牌并非只是一個簡單的產品品類增加的問題，它屬于品牌延伸行為。這種延伸的出發點，從本質來講，是想利用零售商以及所跟進產品的知名品牌的影響力，來達成顧客的慣性購買。然而這種做法如果操作不... 2023-07-20

熊友君:新零售只是電商線上乏力求線下流量的噱頭

前言：中國大多數零售商人們正不得不面對灰犀牛危機——傳統的商業零售認知已經被解構，而新的模式還未真正被建立。越來越多的人開始去解讀 2023-07-16

微利時代的營銷新思維

一個企業最重要的職能就是“創新與營銷”，管理學大師彼德 德魯克曾經這樣說過。西藏5100牢牢抓住這兩點:品牌運作上進行思維創新，打造“西 2023-06-08

熊友君：傳統企業轉型移動社交電商困境入口及平臺

傳統企業轉型移動社交電商入口及平臺　　【傳統企業互聯網+轉型的之困】　　未來只有兩類企業可以生存，一類是互聯網企業，另一類是即將被 2023-06-05

10分鐘教你成為互聯網產品高手

各位同學好，我是UAMFM6班同學小新。閱讀這一期的內容你將收獲到：互聯網APP產品規劃核心思路 產品需求分析方法。通常BAT的產品經理在負責 2023-03-31

路長全：讓你的形象永遠走在能力的前面！

一個人的形象遠比我們想象的更為重要，如果你覺得形象不重要，能力才重要，那你就大錯特錯了！因為任何一個人都是用兩分鐘的時間來判斷一個 2023-03-22

海外營銷十三步成正果-總結華為經驗,孫行健為裝備業出海建言

海外營銷的本質和國內營銷是一樣的,樹立品牌、建立關系是兩大核心支柱,研判內外因素、找準定位是兩大關鍵動作。不過,海外營銷涉及到跨文化交流,陌生的社會政治條件,因此,對于企業的行動前的策劃要求更高。 2023-01-11

責任品牌與品牌的責任競爭力

近年來，有關于企業責任的探討，似乎未曾中斷過。企業對社會責任的履行，可謂知易行難。任何一個企業都是從無到有、從零到一，每一步、每一個過程、每一個決策都牽系到企業自身的發展和命運。而社會責任對于企業的... 2023-01-10

華為的全面客戶關系管理

華為的客戶關系管理理念在客戶關系管理方面華為與其它企業最大的區別在于它倡導和實行的是全面客戶關系管理，包含普遍客戶關系、關鍵客戶關 2023-01-10

華為:客戶關系的最高境界是成就客戶

在華為的管理當中有一個非常高頻的詞，叫做“以客戶為中心”，我離開華為以后，一直從事咨詢行業，接觸過很多客戶，發現很多企業對于“以客 2023-01-10

華為營銷體系

華為的營銷體系是國際一流的！它根植于本土，同時花巨資引入了幾乎是全球所有一流咨詢公司的先進理念，歷經二十多年實戰打磨，與時俱進，造就十幾萬銷售精英，斬獲數千億美金銷售額，最終成就了華為在全球通信行業... 2023-01-09

中小企業如何應用華為營銷體系實現業績倍增？

有效的管理有很多工具和形式，比如銷售例會、項目分析會、述職會議、個人業績承諾書。每次的匯報必須按照公司的統一的模版來，只有這樣才能深入解剖市場，進而有效卡位、有效推進。 2023-01-09

程紹珊：新營銷組織的場景革命

在新零售的情況下，在O + O的場景中，渠道的紅利沒有了。講一個很悲哀的故事，為什么會有這樣的場景出現？京東劉強東的思想是很清晰的，他要在中國的三四級市場建立5萬個終端，重構中國農村零售市場的構成，這就... 2022-12-28

消費購買心理洞察與應用

面向個人消費者兜售產品和服務，業界叫做2C（to Customer）是一個很大的概念，它也包羅萬業。另外還有一類業務，面向企事業單位兜售產品和服務，叫做2B（to Business）。在2B業務中政府類客戶采購是一個比較大的... 2022-12-27

四大身份:重塑互聯網下的顧客價值鏈

星巴克能，為何霸王洗發水不能？還記得成龍代言的霸王洗發水嗎？它用6年時間證明產品不致癌，但只獲賠300萬港元。問題還不在這里，市場失去 2022-12-25

后進入者的市場定價策略

有的企業采取低價策略，但因為沒有市場積累，打到最后殺敵一千，自傷八百，企業后期發展乏力；有的企業高舉高打，氣勢如虹，但很難持久；有的企業價格天天在變，始終沒有找到準確的定位，最終也是無利可圖。 2022-12-25

華紅兵：內容為王三部曲：講故事、吹喇叭、抬花轎

移動互聯網時代，攻克市場的核心法寶，就是要給自己的產品注入精彩內容，講好一個品牌故事成為關鍵?！　? 講故事　　是否具備講故事的能 2022-12-24